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Buena parte del material que aquí se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotorías de seguros e institutos de capacitación; Además, su contenido es una bibliografía interesante, pero aún más el intercambio de ideas compartidas con los asegurados y las personas ligadas al mundo de los seguros.

El asesor de seguros debe identificar los riesgos que se pueden tener en cuenta en cualquier persona física o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto económico de esta ocurrencia; Asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de acción para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora.

Desarrolle su eficiencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y / o venden los seguros en general; Los conceptos y las definiciones del seguro, sus riesgos y su clasificación; la prospectación y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboración de un programa de aseguramiento y la determinación de la suma asegurada; el manejo y la clasificación de las objeciones y la manera para responderlas; los cierres infalibles; los elementos importantes en la automotivación personal; La planeación de metas, objetivos y programas de trabajo y cómo alcanzar sus objetivos con éxito.

En consecuencia, la naturaleza y la razón de ser un asesor de seguros se dará cuenta de las necesidades y / o problemas de la idea fundamental de resolver problemas de problemas, gracias a sus conocimientos técnicos especializados y relacionados con la protección, resguardo y seguridad del patrimonio de las personas Las características físicas y morales, que no se venden para servir, no se sirve para vender ".